通老总吴庆荣：不断追逐梦想的人
2008/9/2/14:26 来源：雅虎财经“奇迹的创造，源自非凡的梦想”。在中国轮胎业，一个怀着宏大梦想的“追梦人”，在7年间带领他的团队创下了一个又一个奇迹———年销售额从6个亿跃升到100个亿；连续四年刷新着中国轮胎销售排行榜冠军的纪录；在中国轮胎业创下八项第一；并正以为华人企业增光的勇气与信心问鼎世界轮胎企业十强。同时，伴随着桦林轮胎更名的推进，佳通轮胎这个响亮的名字，不久也将闪动在中国股市的交易屏幕上。这个人就是桦林轮胎股份有限公司董事长、佳通轮胎投资（中国）有限公司副董事长吴庆荣。
“人生不能没有梦想，梦想就是希望，就是目标。”———“追逐梦想，实现梦想的过程，就是走向成功，实现价值的过程。”
2005年4月，在灿烂的春光中，吴庆荣收到了由中国橡胶工业协会颁发的“中国橡胶工业科技发展带头人”的荣誉奖牌。对此，业内人士公认：吴庆荣受此荣誉当之无愧。
的确，吴庆荣带领团队为佳通轮胎创下的辉煌有目共睹。从1998年吴庆荣出任新加坡佳通轮胎中国销售公司总经理，到2001年执掌新加坡佳通轮胎（中国）事业部董事长大印至今，7年间，佳通轮胎的企业排名从10年前位于世界轮胎生产企业的第22位一路稳升至13位，同时在中国轮胎行业中实现了8项第一：中国轮胎行业规模第一；中国轮胎行业产量第一；中国轮胎行业连续四年销量第一；中国轮胎行业持续增长率第一；中国第一家收购上市公司国有法人股的外资企业；中国信息化500强轮胎行业排名第一；中国第一家赞助F1概念车队的企业；中国第一家实现销售100亿元的轮胎企业。
但是，尽管吴庆荣作为桦林轮胎的董事长，对外界而言，鲜为人知的是他并不是企业的老板，更确切地说他也是个“打工族”，是地地道道的“职业经理人”。
建销售网络 造100亿销售传奇
1998年3月18日，佳通轮胎中国销售公司成立，吴庆荣出任公司总经理。当时新加坡佳通进入中国已经五年，1997公司销售收入仅5.4亿元，居中国轮胎企业销售排行榜第14位。吴庆荣上任后，有的放矢地“舞”出了“三板斧”：一、建立自己的销售网络；二、成立清偿欠款小组；三、出台销售奖励和制约机制。 “三板斧”立竿见影，1998年当年，佳通轮胎的销售就达到8.3亿元，比1997年增长了157%。之后，佳通轮胎的销售呈爆发式增长：1999年-2004年，销售额分别是12亿元、 18亿元、28亿元、38亿元、64个亿元、100亿元。从2001年－2004年，该网络的销售量连续四年在全国排名第一，并年年刷新着中国轮胎行业销售纪录。自吴庆荣接手以来，佳通轮胎年销售额7年内增长了39倍多，销量每年都以近50%的速度递增。他建立起的销售网络成为目前业内公认的销售效果最好、反映最及时、最贴近市场、最深入、最具服务性、最有控制力，最有效率的网络之一。
目前，佳通轮胎共有43个销售中心，拥有一万多家销售终端，为50余家汽车厂商提供配套轮胎。并建立了连锁店和加盟店等终端销售及服务系统。同时，在外销方面已经与北美、欧洲、中东、南美、大洋州、非洲和亚洲等地80多个国家和地区的代理商建立了稳定的合作关系。
吴庆荣带领的销售团队在2004年实现销售100亿 “梦想” 的过程，被中国轮胎业视为传奇。2004年，中国政府实施宏观调控，汽车销售全行业整体“跳水”，交通运输限载极大地影响了轮胎销售。更令公司“雪上加霜”的是，销售总经理又突然辞职。在“内忧外患”的情况下，吴庆荣带领他的销售团队在二个半月的销售淡季内完成了32亿元的销售任务，并最终完成了全年销售100亿的既定目标。由此创造了在轮胎销售淡季70天内完成了销售33亿元的神话。
